偶爾經(jīng)過(guò)一些知名公司的大門(mén)口,常見(jiàn)一些求職人員在門(mén)口排隊(duì),然而,作為一個(gè)工作十年的咨詢(xún)?nèi)藛T,深深知道,很多民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)通病——招聘難、留人更難。
為何出現(xiàn)這類(lèi)現(xiàn)象?常常有人找不到工作,也常常有公司招不到人,為何?
原因非常復(fù)雜,簡(jiǎn)單地說(shuō),就是社會(huì)環(huán)境發(fā)生了變化,而人的工作需求也發(fā)生了變化,多數(shù)民企無(wú)法滿(mǎn)足員工的需求,無(wú)法適應(yīng)這種變化。
如:高底薪、高福利、優(yōu)越的工作環(huán)境,朝九晚五、有車(chē)接送、有免費(fèi)宿舍、有餐補(bǔ),等等。而中國(guó)民營(yíng)企業(yè)連10%的利潤(rùn)率都不到,而且僅僅是賬面上的利潤(rùn),實(shí)際上可能是應(yīng)收款,也可能是庫(kù)存。
請(qǐng)問(wèn):如何適應(yīng)當(dāng)下社會(huì)環(huán)境的變化?如何滿(mǎn)足這些需求?如之奈何?
為此,特意將民營(yíng)企業(yè)招聘中,需要解決的問(wèn)題進(jìn)行了梳理,需要應(yīng)對(duì)三大問(wèn)題:
一、增加面試數(shù)量:
面試人員數(shù)量主要來(lái)源于求職者獲得招聘信息的渠道,以及通過(guò)這些渠道信息而有可能產(chǎn)生的面試沖動(dòng),所以,從兩個(gè)方面來(lái)解決:
一)渠道:
1)人才市場(chǎng):這是最傳統(tǒng)的招聘渠道,也是當(dāng)下可能最無(wú)效的渠道,因?yàn)榇蠹叶紤校軌蛲ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的問(wèn)題,為什么要去現(xiàn)場(chǎng)呢?
2)招聘網(wǎng)站:這是目前最常見(jiàn),也是最有效的方式之一,通過(guò)各類(lèi)招聘網(wǎng)站發(fā)布崗位信息,同時(shí)還可以下載求職者上傳的簡(jiǎn)歷,主動(dòng)與求職者聯(lián)系。
招聘網(wǎng)站有一個(gè)毛病就是自動(dòng)匹配求職者信息,經(jīng)常出現(xiàn)HR與求職者打電話詢(xún)問(wèn)情況時(shí),求職者完全不知情而導(dǎo)致尷尬和不愉快。
這種自動(dòng)匹配的求職信,基本上10通電話來(lái)一個(gè)人面試,甚至我了解到有40通電話只來(lái)一個(gè)面試的情況,這個(gè)數(shù)據(jù)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)可怕。
而且很多公司為了獲得更好的關(guān)注度,發(fā)布虛假的薪資信息,導(dǎo)致求職者對(duì)招聘信息也越來(lái)越不信任。另外,每個(gè)招聘網(wǎng)站求職者群體也是不太一樣的,在選擇與招聘網(wǎng)站合作時(shí)也要特別注意。
3)中介公司:一般較少用到中介公司,主要是費(fèi)用較高,所以一般針對(duì)特殊人才才有可能用到。
4)校園招聘:有些公司比較喜歡用一些“白紙型”的員工,那么校園招聘是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。一般情況下,可以將相當(dāng)數(shù)量的同學(xué),同時(shí)招進(jìn)公司。但存在一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是,一旦某個(gè)人產(chǎn)生意見(jiàn),會(huì)影響其他同學(xué)。
5)新媒體招聘:很多新媒體平臺(tái)是可以用來(lái)招聘的,比較常見(jiàn)的是通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布招聘信息,再通過(guò)朋友圈、微信群進(jìn)行發(fā)布。
其實(shí),可以用來(lái)招聘的新媒體非常多,本人就曾經(jīng)在陌陌上發(fā)布過(guò)招聘信息,并成功招聘員工。
微博也有專(zhuān)門(mén)的招聘功能,即使沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的招聘功能,也可以直接發(fā)布招聘信息,或者寫(xiě)招聘類(lèi)軟文,或者通過(guò)評(píng)論功能發(fā)布招聘廣告,等等各類(lèi)手段,通過(guò)各種新媒體平臺(tái)通過(guò)招聘信息傳播出去。
6)社群招聘:社群是一個(gè)很廣的概念,微信群就可以理解為一個(gè)社群,老鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、某某愛(ài)好協(xié)會(huì),等等群,都可以理解為社群。
而這樣的群體卻是我們可以用來(lái)招聘的一個(gè)重要群體。如:人力資源人員會(huì)有一個(gè)群,在里面經(jīng)常交換求職者資源,以更好地匹配人員,同時(shí)幫公司減少相關(guān)費(fèi)用。當(dāng)然,這種方式實(shí)際是有點(diǎn)灰色的。
再比如物流行業(yè),非常需要司機(jī),而司機(jī)這個(gè)群體聯(lián)系是非常緊密的,利用他們手中的資源而獲得司機(jī)信息,或者通過(guò)他們介紹人員來(lái)面試,都是可行的方法。
7)內(nèi)部推薦:現(xiàn)在很多公司都有“人才推薦獎(jiǎng)”,內(nèi)部員工推薦人員來(lái)面試,通過(guò)試用期轉(zhuǎn)正后,可以獲得一定金額的獎(jiǎng)勵(lì),甚至只要辦理入職就給獎(jiǎng)金。
這種方式也是很多公司采用較多,且最有效的方式之一,最大的特點(diǎn)就是面試的成功率較高,畢竟都是熟人介紹過(guò)來(lái)的,決定面試的那一刻,就已經(jīng)有了留下來(lái)的想法。
主要方法為以上七種,當(dāng)然,也有一些其它的方法。
如:挖人,這種方式一般是通過(guò)利益驅(qū)使,或者福利待遇,或者老板的個(gè)人魅力,達(dá)成挖墻角的目的。一般情況下,如果單純是物質(zhì)吸引,那么收入至少要在原來(lái)的1.5倍以上,才有一定的吸引力。
也還有一些其它的方法,如異地招聘,有些企業(yè)會(huì)專(zhuān)門(mén)到窮苦地區(qū)進(jìn)行招聘,從外地拉一個(gè)隊(duì)伍來(lái)公司入職。再比如什么發(fā)宣傳單、貼廣告之類(lèi)的,就不再一一介紹了。
二)招聘文案:
招聘手段最常用的莫過(guò)于招聘文案,而文案的內(nèi)容將會(huì)決定求職者是否會(huì)產(chǎn)生過(guò)來(lái)面試的沖動(dòng)。
多數(shù)招聘方案以文字為主,而且以薪資和崗位需求為核心內(nèi)容。而擴(kuò)大薪資,發(fā)布虛假崗位是最常見(jiàn)的方式。什么綜合薪資多少萬(wàn),什么總經(jīng)理助理,等等。
這種方式也欺騙過(guò)一些求職者,但現(xiàn)在大家都在用,求職者也變得麻木。于是,公司開(kāi)始在文案上做文章,搞一些創(chuàng)意。大家可以自行百度“創(chuàng)意招聘文案”,會(huì)有很多。
但是,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,求職者對(duì)文字的敏感度,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于圖片、視頻,以及現(xiàn)在很流行的動(dòng)圖。
我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一份招聘文案,可以說(shuō)格式很丑,字體大小都不一樣,字體格式也是多樣,界面看起來(lái)并不舒服,但最大的特點(diǎn)就是圖片多。
而且,圖片內(nèi)容一般是很有煽動(dòng)性,如:年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一部寶馬,到國(guó)外旅游,組織各種有趣的活動(dòng),公司帥哥美女的合影,等等。
看完之后,會(huì)有視角沖擊,從而產(chǎn)生想到這家公司看一看的沖動(dòng)。
然而招聘網(wǎng)站一般只有文字內(nèi)容,在招聘網(wǎng)站上文案的優(yōu)化,只局限于文字創(chuàng)意。而圖片、視頻、動(dòng)圖制作而成的招聘文案,更適合新媒體平臺(tái)去傳播,以及通過(guò)社群傳播出去。
對(duì)于主動(dòng)傳播者,以及有特殊資源者,應(yīng)該給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)傳播者而招聘成功,則還應(yīng)該給予傳播者一定的獎(jiǎng)勵(lì),最大程度調(diào)動(dòng)他人的積極性。
未完待續(xù)……
下一篇為大家解讀第二篇——如何增加入職數(shù)量。
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如果發(fā)信息,對(duì)方就是不回復(fù),還不刪微信怎么挽回?
被拉黑了,還有希望么?