一，線下女裝店的經(jīng)營本質(zhì)
1，經(jīng)營本質(zhì)：
俗話說的好：
“買賣買賣，有買才有賣” “務(wù)完物、無息幣。（買賣人的資金一定要流動如水，買賣的人商品一定要講究質(zhì)量。）”
線下經(jīng)營女裝店的本質(zhì)在個人看來還是以理念為首，其次才是服務(wù)、需求、商品和店鋪，一家成功的線下女裝店鋪必須清楚的認(rèn)知到自己如何有效地宣傳產(chǎn)品的價值理念，并且及時的清楚客戶的需求和問題，在實(shí)際的開店過程中往往很多店主忽視了這個首要條件的重要性。而更多的時候很多店主以渠道和貨源為主，因?yàn)檫@是一個惡性的循環(huán)，最終導(dǎo)致店鋪倒閉的很大原因是產(chǎn)品的庫存和高昂的租金。
陳列
2，店主
最后才是我們要說的當(dāng)一個店鋪實(shí)際運(yùn)營過程中的策略性思考，該制定哪些營銷計劃？店鋪的營銷計劃執(zhí)行力如何？整體店鋪的營銷轉(zhuǎn)化收益有多大？例如：踩時節(jié)、反季清倉、周年慶、老帶新等等計劃效果如何？這些都是要平時的運(yùn)作過程中自己親力親為的，下圖為經(jīng)營本質(zhì)的邏輯圖：
二，線下女裝店如何提升魅力與活躍店鋪
1，強(qiáng)化商品力
說一千道一萬，首先產(chǎn)品質(zhì)量的過關(guān)，任何一家女裝店如果只注重款式而忽略的產(chǎn)品的質(zhì)量，那么后續(xù)會損失很多的口碑，如果產(chǎn)品的性價比不高，充其量只能是滿足一下顧客的新鮮感，帶不來后續(xù)的口碑傳播，一個顧客說產(chǎn)品的質(zhì)量差大過一百個顧客說產(chǎn)品的款式新穎。
作者：DKCHENPiN來源：知乎
其次才是店里的女裝款式多不多，夠不夠新穎潮流。每一家線下女裝店都會有自己的定位以及店鋪主推的爆款，但往往困擾線下實(shí)體店最大的問題是庫存，如果一個款式的女裝賣得好，如何掌握產(chǎn)品的補(bǔ)貨以及根據(jù)銷售量來滿足不同消費(fèi)者的需求，是女裝店主需要根據(jù)長年累月的銷售經(jīng)驗(yàn)來判斷的，但前期另可缺貨也不能盲目的積壓庫存，客戶復(fù)購率高的產(chǎn)品可以考慮策略的宣傳，通過少量訂貨，送貨上門的服務(wù)來達(dá)到銷售的目的。
要讓客戶覺得貨是不缺的，只是賣得太火了沒有來得及補(bǔ)貨。
最后反季節(jié)的清倉成本價處理庫存，以及店內(nèi)所有的工作人員對于庫存率的認(rèn)知和對于產(chǎn)品認(rèn)知度高，才會避免出現(xiàn)顧客咨詢答不上話的尷尬。
2，有鮮明特色
線下女裝店的打造需具備鮮明的特色，從顧客的視、聽、觸、味、嗅的感覺出其差異性。
視覺：招牌、外觀、入口布置、燈光、顏色、清潔、動脈規(guī)劃、氣氛布置、店頭廣告、陳列技巧 聽覺：打招呼、背景音樂觸覺：可觸摸選擇、可操作試穿比較 嗅覺：空氣清新
3，專業(yè)度
員工是否統(tǒng)一著裝，員工是否對潮流趨勢有一定的了解，員工基本素質(zhì)培訓(xùn)以及對待客戶的售后跟蹤反饋是否及時。店鋪是員工的鏡子，在它的面前，自身的優(yōu)劣一覽無余；員工是店鋪的影子，它的形象就是店鋪的縮印。
4，店鋪創(chuàng)新度
店鋪是否每個季度都有自己的主打產(chǎn)品，店鋪的陳列技巧是否專業(yè)，整體店鋪的氛圍如何？這三個維度非?？简?yàn)一個線下女裝店的創(chuàng)新度。一個好的女裝店會懂得適時的制造一些氛圍，因?yàn)榉諊菬o法違抗的。人只能被迫采取違背本意的行動。因?yàn)椤按蠹摇倍歼@么說，因?yàn)椤按蠹摇倍歼@么做，不這么做的話，就無法融入“大家”之中。
三，顧客喜歡的商店
我覺得店面的選擇，如果店面在哪種起眼的地方，可能對于帶來的一個商機(jī)人潮會比較減少。店面選擇這是第一步能能成功的關(guān)鍵點(diǎn)，選對位置，給消費(fèi)者最大的方，才能在這大環(huán)境下有辦法去掌控一。（受訪者J）
個人覺得對大家來說還是非常重要的一點(diǎn)，今天就這個問題再次詢問了一下采訪中J，總結(jié)出以下五點(diǎn)：
1，商圈位置佳
2，進(jìn)出方便
3，陳列方便
4，門庭若市
5，店員不糾纏、不打擾
四，掌握關(guān)鍵時候的銷售應(yīng)對技巧
1，顧客購買的心理變化：AIDAS
Attention—注意：點(diǎn)頭、目光接觸、尋找
Interest—興趣：接近、觸摸、詢問
Desire—欲望：說明、展示、推薦、比較、詢價、喊價
Action—購買：重復(fù)詢問、離而復(fù)返、賣出商品、提供滿足
Satisfaction—滿意：滿意度評分、其他意見
2，常見的關(guān)鍵時刻（掌握顧客推脫的可能因素）：
入店購物—商品展售—咨詢服務(wù)—結(jié)賬服務(wù)—抱怨處理—售后服務(wù)—電話詢問
3，消費(fèi)者體驗(yàn)營銷接觸點(diǎn)：
發(fā)現(xiàn)：指消費(fèi)者初次發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程與經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者可能經(jīng)由廠商、身旁親友推薦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，也有多數(shù)使用者是通過網(wǎng)絡(luò)推薦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，或者不經(jīng)意間突然發(fā)現(xiàn)在熒幕上，這可能是廠商有意的廣告或隨機(jī)的廣告呈現(xiàn)。
記憶：分享傳播的過程，讓購買者加深使用體驗(yàn)記憶，店鋪的活動或許結(jié)束，體驗(yàn)的記憶任然會存在于心中，并直接影響其下一次的購物體驗(yàn)。
分享：例如分享到朋友圈或者社交平臺，或在逛完產(chǎn)品體驗(yàn)店，甚至購買產(chǎn)品后，說說自己的看法，于是新增了分享之活動體驗(yàn)。分享里面包含了正面和負(fù)面意義，口碑的營銷成為店鋪是否能夠形成二次銷售的關(guān)鍵。
興趣：若消費(fèi)者能因此對產(chǎn)品感興趣
行動：決定實(shí)際進(jìn)行體驗(yàn)之行動，包含參與相關(guān)活動、或?qū)嶋H購買、使用產(chǎn)品。
搜尋：會有更進(jìn)一步的體驗(yàn)步驟，例如上網(wǎng)搜索相關(guān)資訊
評價：評價產(chǎn)品及服務(wù)和購買需求等等
以上七點(diǎn)為消費(fèi)者體驗(yàn)的重要過程，依照體驗(yàn)情境的不同，接觸點(diǎn)的重要性也有非常大的差異，一個優(yōu)秀的女裝線下店鋪，要精準(zhǔn)的掌握到?jīng)]一點(diǎn)，讓消費(fèi)者留下美好且深刻的印象。
五，女裝店產(chǎn)品的陳列的位置
1，上端（肩膀以上）—展示女裝、暢銷女裝
2，中端（黃金區(qū)）—想賣的女裝
3，底層—大碼女裝、暢銷女裝
4，展示女裝：新款、季節(jié)款、禮品
5，想賣的女裝：利潤較大
六，女裝店陳列的基本原則
1，易見、易拿、易選
2，商品的正面要朝顧客
3，要有季節(jié)感或潮流感
4，美感、質(zhì)感
5，關(guān)鍵陳列—特性、用途、顏色、價格、款式
七，女裝店陳列“磁石法則”
磁石點(diǎn)理論是指在店鋪中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷售，引導(dǎo)顧客走遍整個店鋪，提高顧客走動性，增加購買比重。
陳列
第一磁石區(qū)：展示主要款式
位于主通路的兩側(cè)，是消費(fèi)者必經(jīng)之地，能拉引顧客至店鋪內(nèi)部的商品，也是商品銷售的最主要的地方。應(yīng)配置的商品為：消費(fèi)量多的款式和復(fù)購率高的款式。是絕大多數(shù)消費(fèi)者隨時要使用的，也是時常要購買的商品。
第二磁石區(qū)：展示視覺感強(qiáng)的款式
位于通路的末端，同事是在店鋪的最里面。第二磁石區(qū)的商品具有誘導(dǎo)消費(fèi)者走到里面的任務(wù)。應(yīng)配置的商品為：最新款式、具有季節(jié)感的款式以及明亮鮮艷的款式。由于第二磁石區(qū)位置都較暗，所以需配置較華麗明亮的款式來提升競爭度。
第三磁石區(qū)：展架款
位于展架的位置。展架通常面對著出口或主通路貨架的頭端?；咀饔檬且碳はM(fèi)者、留住消費(fèi)者。配置的款式有：特價款、高利潤款、季節(jié)款、復(fù)購率高寬和促銷款。展架款商品可視為臨時店鋪，所以展架款必須經(jīng)常變化（一周最少兩次）以此里刺激顧客進(jìn)店次數(shù)。
第四磁石區(qū)：單項(xiàng)商品
位于店鋪副通道的兩側(cè)，主要讓消費(fèi)者在陳列線中間引起注意，這個位置的配置，不能以商品群來規(guī)劃，而必須以單品的方法，對消費(fèi)者的表達(dá)強(qiáng)烈的訴求。主要包括：熱銷款、廣告代言款、明星同款
針對以上內(nèi)容那么女裝店店主還要做哪些日常主要工作呢？在我看來主要有以下幾點(diǎn)：
1，季節(jié)性商品陳列的改變。
2，促銷廣告語的設(shè)計與布置
3，暢銷款應(yīng)排放在賣場的黃金位置。
4，專區(qū)陳列的設(shè)計與調(diào)整
5，配合抽獎等促銷活動的陳列安排
6，配合贈品或促銷活動
7，現(xiàn)場大事件營銷活動
8，確保商品陳列整齊、無缺貨現(xiàn)象
9，舉辦試穿活動
10，配合定期的周年慶、主題是營銷活動
11，配合最舉辦折扣回饋活動
12，銷售人員日常培訓(xùn)
13，觀察附近競爭對手的情況
14，每天將店鋪附近的監(jiān)控調(diào)取查看。
評論列表
情感機(jī)構(gòu)有專業(yè)的老師指導(dǎo)，我就在老師的指導(dǎo)下走出了感情的誤區(qū)，真的很不錯！
可以幫助復(fù)合嗎？