熱銷5.59億！這個(gè)霸屏石門的頂級(jí)豪宅賣爆了，背后價(jià)值邏輯不簡(jiǎn)單

引子

臨近年中，又到了復(fù)盤半年市場(chǎng)狀況的時(shí)候，「豪宅熱」無(wú)疑是上半年的高頻話題。

地處長(zhǎng)安區(qū)核心區(qū)位的龍湖天奕，率先引爆了購(gòu)房群體對(duì)豪宅市場(chǎng)的關(guān)注。「石門鼎豪」的定位，加上龍湖的金字招牌，一經(jīng)亮相就「俘獲」了不少高端改善客戶。

上周末，龍湖天奕進(jìn)行了首次開盤，推出5#6#10#12#四棟樓160套房源，勁銷5.59億元，72%的去化率十分亮眼。是什么讓龍湖天奕在日益挑剔的市場(chǎng)下，再次「贏取」一批忠實(shí)龍民的芳心？

通過(guò)專業(yè)視角全方位剖析，我們來(lái)解碼龍湖天奕熱銷背后的價(jià)值邏輯。

龍湖天奕開盤現(xiàn)場(chǎng)

壹 優(yōu)質(zhì)土地的稀缺性

放眼石家莊上半年市場(chǎng)，自2月中旬疫情散去以來(lái)，二環(huán)內(nèi)多個(gè)高樓面價(jià)地塊項(xiàng)目先后入市。無(wú)論天同廠房地塊，還是職教中心地塊，再到河冶廠房地塊，都十分默契地將產(chǎn)品定位為「豪宅」。

上述三大項(xiàng)目均在2020年下半年獲取土地，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品定位、研發(fā)，以及證件辦理、示范區(qū)建設(shè)等一系列前期準(zhǔn)備工作，入市節(jié)點(diǎn)自然集中在了2021年上半年，這也是為何上半年豪宅扎堆入市的根本原因。

圖片來(lái)源：元氏縣人民政府網(wǎng)站

筆者注意到，2021年上半年石家莊主城區(qū)在住宅用地供應(yīng)方面相當(dāng)乏力。尤其二環(huán)內(nèi)土地資源，自3月8日以來(lái)，新地塊的掛牌仍處于「空白」?fàn)顟B(tài)。這也意味著，至少在2021年，石家莊二環(huán)內(nèi)現(xiàn)有的住宅用地將成為「稀缺品」。換言之，有資本打造豪宅項(xiàng)目的地塊，屈指可數(shù)。

緊鄰中山路與長(zhǎng)安萬(wàn)達(dá)的龍湖天奕，無(wú)疑是其中的「稀缺品」之一。

時(shí)間回溯到2020年12月11日，編號(hào)為【2020】095號(hào)地的河冶廠房改造地塊，毫無(wú)意外的成為這場(chǎng)土拍大戰(zhàn)中的主角。

龍湖斬獲河冶廠房地塊現(xiàn)場(chǎng)

五大房企經(jīng)過(guò)396輪鏖戰(zhàn)，才決出最終贏家：龍湖以12.21億元競(jìng)得該地塊，樓面價(jià)高達(dá)12343.13元/㎡。

如此地段，如此樓面價(jià)，龍湖天奕沒(méi)有理由不做豪宅產(chǎn)品。

而「石家莊市區(qū)二環(huán)內(nèi)住房用地不再供給」這一官方政策，使得二環(huán)內(nèi)土地資源的稀缺性更加突顯，也成為龍湖天奕「豪宅基因」中，最不可或缺的「底氣」。

貳 產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)性

一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目能否熱銷，前期的產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn)，將起到?jīng)Q定性作用。

成熟的地產(chǎn)公司通常在獲取土地之前，就會(huì)從土地條件、市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)品情況等多個(gè)維度進(jìn)行深度分析，從而確定最符合地塊屬性的產(chǎn)品系。

在龍湖內(nèi)部盛傳一句話，「橫看原著縱看天」。天字系是龍湖TOP級(jí)產(chǎn)品，是城市高端改善的代名詞，而全國(guó)僅有5座的天奕，則是天字系中最極致的作品。

第六座，就落在了石家莊。

龍湖天奕示范區(qū)實(shí)景圖

選擇「天奕系」落位河冶廠房地塊，不單單是龍湖作為「豪宅專家」的信心，更多的是龍湖篤定要為石家莊樓市奉獻(xiàn)出真正意義上的豪宅產(chǎn)品的滿滿誠(chéng)意。

龍湖天奕寶格麗風(fēng)格示范區(qū)

龍湖天奕亮相市場(chǎng)之后，項(xiàng)目在展示面上精準(zhǔn)指向「重塑石門豪宅天際線」這一slogan：寶格麗風(fēng)格示范區(qū)、寶格麗酒店式高端會(huì)所、德系精裝樣板間、270°轉(zhuǎn)角寬廳天幕大平層、森林之心萬(wàn)平景觀、鉆石級(jí)立面效果等等，處處滿足了高端購(gòu)房人群對(duì)豪宅的想象。

營(yíng)銷層面，龍湖天奕在營(yíng)銷中心不斷舉辦與奢侈品相關(guān)鑒賞活動(dòng)，案場(chǎng)中的物業(yè)服務(wù)處處讓客戶體驗(yàn)著「尊貴感」，加上前期釋放的價(jià)格為3萬(wàn)+（洋房產(chǎn)品單價(jià)確實(shí)超過(guò)了3萬(wàn)元/㎡），將「豪」的調(diào)性，體現(xiàn)的淋漓盡致。

因此，龍湖天奕在前期產(chǎn)品系定位與后期亮相展示方面，契合度高度一致，「豪宅印象」深入人心。10天認(rèn)籌近200組高量級(jí)客戶，對(duì)于定位如此高端的從產(chǎn)品，在當(dāng)前市場(chǎng)下實(shí)屬難得。

叁 戶型研發(fā)的升級(jí)化

如果說(shuō)示范區(qū)是一個(gè)項(xiàng)目的「門面」，那么樣板間和戶型設(shè)計(jì)則是更具核心價(jià)值的「里子」。

筆者認(rèn)為，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的角力，一定是產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)，戶型研發(fā)一定是產(chǎn)品力中具有決定性的因素。

龍湖天奕在戶型設(shè)計(jì)上，注入「空中別墅」的理念，使生活空間既有別墅的尺度，也能享受更多的陽(yáng)光和綠化。可以說(shuō)，豪宅定位下的龍湖天奕，全面升級(jí)后的戶型產(chǎn)品，顛覆市場(chǎng)上傳統(tǒng)的居住方式，為購(gòu)房群體打造更優(yōu)的生活場(chǎng)景。

龍湖天奕將面積段確定在148-223㎡之間，以三居、四居為主，大面積段的設(shè)定符合高端改善人群的居住需求。

我們從居住角度分析下當(dāng)前龍湖天奕主推的三個(gè)戶型：