懂人性的人有多厲害？看高手如何制造情緒吸引，輕松的操控人心

“我TM就不明白了，我對(duì)你這么好，你為什么偏偏喜歡那個(gè)渣男？”“他對(duì)我好不好，不用你管，跟他在一起我很開心，感覺(jué)每天都很有趣，這就夠了！”

時(shí)間：傍晚6點(diǎn)左右

地點(diǎn)：公司附近的咖啡館

人物：小李和小李單相思已久的同事小美

故事情節(jié)：

小李和小美在一家公司上班，從見到的第一眼起，小李就深深的喜歡上了小美，一見鐘情的那種，然而悲劇是，小美對(duì)他，絲毫感覺(jué)都沒(méi)有。

為了拿下小美，小李每天逢年過(guò)節(jié)都給她送禮物、買禮品，請(qǐng)她吃飯……可是小李付出了這么多，小美對(duì)他的態(tài)度卻沒(méi)有很大轉(zhuǎn)變，而且小李發(fā)現(xiàn)，最近小美竟跟一個(gè)渣男交往密切！天哪！真是太殘忍了。

小李那不甘的心，終于忍不住了，于是就出現(xiàn)了開局的情節(jié)！

這個(gè)故事說(shuō)實(shí)話太常見了，不過(guò)讓我陷入深思的卻是：“女的，真的總是更喜歡渣男嗎？”

說(shuō)實(shí)話，你要是拿這個(gè)問(wèn)題，卻問(wèn)那些老實(shí)、真心地“傻男人”，還真會(huì)得到肯定的答案！不過(guò)我想說(shuō)的是，別被表層現(xiàn)象所迷惑，漂亮女人喜歡渣男的背后，其實(shí)是被他們豐富的說(shuō)話藝術(shù)所吸引！比如推拉技術(shù)……

說(shuō)到這里，不妨往下看個(gè)案例！

案例：“壞男人”搞定“漂亮女人”的迷魂術(shù)！

小張，在一家私企工作，說(shuō)實(shí)話，工資不多，但是卻整日愛花天酒地，對(duì)于他的未來(lái)，沒(méi)人看好，大家都覺(jué)得這家伙是一個(gè)典型的“壞男人”！可是，人家偏偏在追女孩上面，有自己的秘訣，不管是哪種女孩，都愛圍著他轉(zhuǎn)。

這一切是為什么呢？還原一下這家伙的泡妞情節(jié)，我們就明白了！

這天，小張和朋友們一起去吃飯，來(lái)遞菜單的恰好是個(gè)飯店的領(lǐng)班，這領(lǐng)班看上去年齡不大，但是長(zhǎng)得漂亮，小張一下子就被吸引了，對(duì)方點(diǎn)菜的時(shí)候，小張借機(jī)說(shuō)到：嘿！你是在這家店工作嗎？之前怎么沒(méi)見過(guò)你??？

小領(lǐng)班笑笑說(shuō)到：對(duì)啊，可能你來(lái)的太少了，嘻嘻。

小張繼續(xù)：嗯，看來(lái)以后要常來(lái)。咦，對(duì)了，你的眼睫毛是假的吧。

小領(lǐng)班一聽，馬上說(shuō)到：是真的，是我自己的。

小張這時(shí)候又開口了：不，我不信真的會(huì)這么長(zhǎng)，這么漂亮。（壞笑）

就這樣，一來(lái)二去，小領(lǐng)班就感覺(jué)小張不一樣，很有趣，沒(méi)過(guò)多久他們準(zhǔn)備交往了，可是當(dāng)天，小張把小領(lǐng)班約在了西餐廳，小領(lǐng)班特別激動(dòng)，覺(jué)得小張肯定要跟自己告白了。

可是小張卻一杯酒下肚，說(shuō)到：我希望你不要想太多，我覺(jué)得我們做朋友更適合，因?yàn)槲沂鞘懿涣四阈」髌獾?，在一起只?huì)每天吵架。（壞笑）

哈哈，故事的結(jié)局我想你已經(jīng)知道了，小張?jiān)绞沁@樣欲擒故縱，這漂亮的小領(lǐng)班反而像著迷了一樣，越發(fā)的纏著小張，一推一拉之間，小張?jiān)缇透愣诵☆I(lǐng)班的心。

我經(jīng)常講，人性是天生喜歡刺激和不確定的，因?yàn)椴淮_定，所以才有驚喜，因?yàn)椴淮_定，所以情緒才會(huì)上下波動(dòng)，刺激有趣。若是生命每天如上下公交汽車那般固定老套，怕是激不起我們的什么熱情和樂(lè)趣。

那么如何操控人心，讓對(duì)方覺(jué)得你很不一樣，跟你在一塊有種新鮮、刺激，每天充滿樂(lè)趣的感覺(jué)呢？那就是我們今天要分享的情緒推拉術(shù)！往下看！

一、推拉，就是在“得”與“不得”間，保持平衡，讓對(duì)方著迷、上癮

大家都見過(guò)蹺蹺板吧，其實(shí)吸引和可得性就如蹺蹺板的兩端，而推拉其實(shí)就等于你站在這個(gè)蹺蹺板的中間，找到左右的平衡。讓對(duì)方時(shí)而感覺(jué)能夠得到你，但有時(shí)又卻不能得到你，刺激對(duì)方的情緒狀態(tài)，讓她著迷、上癮。

你要知道，我們?cè)谂c他人交流中，如果一味夸他人，對(duì)方可能會(huì)就此上天。畢竟一直給陽(yáng)光肯定會(huì)燦爛；一直給涼水肯定會(huì)泛濫。

就好比追女孩，若是你一味的說(shuō)好話，也就是一味的“拉”，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你沒(méi)品，沒(méi)有自己的主見原則，只會(huì)一味夸她。有句話俗語(yǔ)：得不到的才是最好的。你一味的夸會(huì)讓女生覺(jué)得你是能輕易得到的男人，也就是廉價(jià)的男人了。相反，那些會(huì)掉女生胃口的，反而讓女生覺(jué)得他難得到、有價(jià)值。同樣，一味的損對(duì)方，也就是“推”對(duì)方，也不好，顯得你有惡意，不好接觸，對(duì)方自然要避而遠(yuǎn)之。

當(dāng)你能夠一推緊接著一拉，一拉緊接著一推的時(shí)候，女生的情緒將會(huì)變得非常波動(dòng)。你每一個(gè)推的行為，都會(huì)為你下一個(gè)拉的行為預(yù)留空間，并制造拉力。女生對(duì)這種不可預(yù)測(cè)性會(huì)非常著迷。她無(wú)法轉(zhuǎn)移注意力到別的無(wú)聊地方上。

來(lái)吧！為了讓你更清晰的看出效果，我們來(lái)看看下面兩段話：

1、你今天穿的衣服很好看呢，剛好跟你搭配，你走出去肯定很多人夸你。2、嘿，你今天穿的衣服挺好看，不是你自己挑的吧。要是你自己挑，肯定會(huì)挑到更好看的。哈哈，不過(guò)有時(shí)候衣服太好看，會(huì)搶人的風(fēng)頭的，到時(shí)候大家都只會(huì)說(shuō)你的衣服好好看喲，潛臺(tái)詞就是你的人，哈哈，你懂的。

對(duì)比一下，你若是那個(gè)女孩，哪段話會(huì)讓你印象更深刻，更有感覺(jué)？覺(jué)得對(duì)方更有趣，更好交流？

沒(méi)錯(cuò)了，第二句是吧，這就是推拉的魔力，讓人的情緒一下子跌落到低點(diǎn)，一下子又沖鋒到高潮，情緒起伏間，刺激又有趣！

為了讓你更理解，我再分享幾個(gè)例子吧！打起精神，往下看！

營(yíng)銷怪才老賈的“會(huì)客之道”！

大概是16年的時(shí)候吧，我曾經(jīng)跟以為老朋友學(xué)習(xí)過(guò)營(yíng)銷，他雖然沒(méi)有那些大咖們出名，但是說(shuō)實(shí)話，他的水平并不低，我從他身上可是學(xué)了不少的人性秘訣！

記得有一次，我們跑完市場(chǎng)去一家咖啡店喝咖啡，當(dāng)時(shí)他就問(wèn)我：嘿，小子，最近跑市場(chǎng)有什么收獲？有沒(méi)有遇到什么棘手的問(wèn)題，需要我指點(diǎn)迷津??？

我聽他這樣說(shuō)，趕緊抓住機(jī)會(huì)說(shuō)到：有啊。最近我想要去跟一個(gè)老板談判，可是項(xiàng)目還沒(méi)談，就卡在了見面上，他們見個(gè)面都要預(yù)約，我根本連老板的面都見不到啊。

老賈聽完，就邊起身邊說(shuō)：那我就傳授點(diǎn)“會(huì)客之道”給你，看好了啊。

只見他起身后，走到柜臺(tái)，就瞪著眼睛、調(diào)大了嗓門喊道：你們這家店的老板在哪里，讓他出來(lái)一下！

柜臺(tái)的服務(wù)員一聽，嚇了一跳，趕緊說(shuō)：怎么了先生，您有什么問(wèn)題可以跟我說(shuō)一下。

老賈沒(méi)有理他，繼續(xù)說(shuō)到：我要見老板！

服務(wù)員看到事情不簡(jiǎn)單，就趕緊告訴了店里的經(jīng)理，經(jīng)理趕緊跑了過(guò)來(lái)，依然說(shuō)到：請(qǐng)問(wèn)是怎么回事，先生，我是這家店的經(jīng)理，您可以跟我說(shuō)一下嗎？

老賈這時(shí)候，故意的抬起手腕，看了一下自己的名牌手表，繼續(xù)說(shuō)道：我再說(shuō)一遍，我要見的是你們這家店的老板。

經(jīng)理見狀，趕緊去請(qǐng)老板，老板聽說(shuō)了經(jīng)理描述的狀況，心里也七上八下的，以為是出了什么問(wèn)題，等見到老賈的時(shí)候，就趕緊說(shuō)：您好，我就是這家店老板，請(qǐng)問(wèn)出了什么問(wèn)題？

這時(shí)候老賈上下打量了老板一番，然后把嚴(yán)肅的表情換成了笑容，說(shuō)到：是這樣的，我一直是個(gè)特別喜歡喝咖啡的人，老實(shí)說(shuō)，這些年也去了不少地方，喝了各式各樣的咖啡，但是今天無(wú)意中到了你們這里，品用了你們的咖啡，我感覺(jué)你們做的咖啡獨(dú)特的濃郁卻又有一絲清新的味道，特別讓人著迷，所以就特別想要結(jié)識(shí)一下這家店的老板。見到你，太高興了。

老板一聽，原本緊繃著的十萬(wàn)根神經(jīng)馬上就放松了下來(lái)，并且興高采烈的跟老賈握了手，并且親自為我們調(diào)制了兩杯店里的特色咖啡，如今幾年過(guò)去了，老賈告訴我，他們倆還經(jīng)常聯(lián)系。

當(dāng)年的老賈給我上了很具特色的一課，不過(guò)后來(lái)我就明白了，這其實(shí)也不過(guò)是推拉術(shù)的一個(gè)精彩應(yīng)用。先通過(guò)肢體動(dòng)作、語(yǔ)言的配合，讓對(duì)方覺(jué)得出了什么問(wèn)題，心里七上八下，但是到最后搞清楚狀況的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方表達(dá)的是敬佩、贊許之情，短短一瞬間，情緒從平衡點(diǎn)落到低點(diǎn)，再升至高潮，讓老板是欲罷不能，留下了深刻的印象！

二、推拉為什么能夠調(diào)動(dòng)情緒，而情緒波動(dòng)為何又能吸引對(duì)方

我們上面已經(jīng)講了，推拉說(shuō)白了就是在吸引和得不到之間尋找平衡，或者說(shuō)是在打破慣性認(rèn)知，創(chuàng)造驚喜，那么當(dāng)對(duì)方一下子處于擔(dān)驚受怕、不開心等情緒，一下子就處于高興、驚喜或者感動(dòng)的情緒中的時(shí)候，波動(dòng)就產(chǎn)生了！

我就比那些電視劇里的情結(jié)：

男主為了救女主的性命，選擇裝無(wú)情，告訴女主自己并不愛她，一直在欺騙她的感情，然后頭也不回的就離去，女主見狀傷心欲絕，從愛變成了恨。然而若干年后，真相浮出水面，女主意識(shí)到當(dāng)初的一切，都是男主為了保護(hù)她，內(nèi)心的恨從此瓦解，變成了無(wú)限的感動(dòng)……其實(shí)，這整個(gè)過(guò)程就是一個(gè)情緒波動(dòng)的過(guò)程。

那么為何情緒波動(dòng)可以吸引到對(duì)方，讓對(duì)方對(duì)你影響深刻呢？

吸引學(xué)里有個(gè)名詞叫情緒吸引，解釋的就是這個(gè)。作為一個(gè)正常人，我們都會(huì)一定程度的在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。當(dāng)然，有的人很在乎，有的人會(huì)更放得開一點(diǎn)。所以，當(dāng)我們一開始“拉”對(duì)方，哎，你今天的衣服真好看。對(duì)方一聽是在評(píng)價(jià)她，她就會(huì)很關(guān)注了。

另外，我們有一個(gè)特點(diǎn)是，對(duì)情緒的記憶比較敏感。情緒就是感受，比如恐怖的感受，有一天你被蛇咬了，然后在接下來(lái)的十年遇到根井繩，你都會(huì)十分害怕。那種害怕的感受很難被你遺忘掉。

人的情緒包括喜怒哀樂(lè)等，只有一個(gè)男生或者女生你在跟他相處的時(shí)候覺(jué)得心里七上八下，情緒不穩(wěn)定時(shí)而開心時(shí)而傷心，才能稱之為對(duì)她/他有感覺(jué)。所以女生對(duì)你是否有感覺(jué)，取決于你是否能夠調(diào)動(dòng)她情緒。就像很多人說(shuō)的，戀愛玩的就是心跳，其實(shí)所謂的心跳，不過(guò)就是情緒的波動(dòng)。

若是一個(gè)人跟你在一起，每天都是平平常常，沒(méi)有一點(diǎn)情緒波動(dòng)，那久而久之，你就會(huì)感覺(jué)生活太無(wú)味，和他在一起太無(wú)聊，其實(shí)也是這個(gè)道理。

為什么我們會(huì)講，婚姻是愛情的墳?zāi)鼓?，其?shí)是因?yàn)閼賽鄣臅r(shí)候，大家玩的是心跳、刺激，彼此沒(méi)那么多負(fù)擔(dān)，怎么新鮮怎么玩。但是結(jié)婚后，又有了孩子，很多東西都開始因?yàn)樨?fù)擔(dān)問(wèn)題、熟悉問(wèn)題，歸于平淡了，每天就那么幾句話，吃了早飯吃午飯，沒(méi)有浪漫了，也不去刻意制造驚喜了，所以感情開始慢慢出現(xiàn)問(wèn)題了。