用報(bào)價(jià)差異來展現(xiàn)價(jià)值

通過展現(xiàn)自己的公司與同行業(yè)其他公司報(bào)價(jià)的差異，你更能清楚明了地向?qū)Ψ秸f明你提供的方案的價(jià)值。————松浦彌太郎《超越期待：松浦彌太郎的人生經(jīng)營(yíng)原則》

如果你公司的產(chǎn)品或者服務(wù)比其他公司報(bào)價(jià)要高，想要達(dá)成談判，讓對(duì)方公司接收你的報(bào)價(jià)，最好的辦法就是向?qū)Ψ秸故灸銈児镜漠a(chǎn)品或者服務(wù)與其他同行的差異性，讓對(duì)方清楚你提供方案的價(jià)值所在。

你可以挑選一家典型的同行所做的商品或者是提供的服務(wù)，將他們的特點(diǎn)和價(jià)值全部羅列出來。然后再將你們公司的商品或者是服務(wù)的特別之處，優(yōu)于同行的閃光點(diǎn)，一條條地寫下來。將二者的差異性，用圖片或者視頻的形式展現(xiàn)出來，并強(qiáng)化你們的優(yōu)勢(shì)。最好能展現(xiàn)在一張圖片上或者視頻的同一個(gè)畫面，進(jìn)行明顯地對(duì)比。

通過視覺化的呈現(xiàn)，更容易讓對(duì)方理解你們公司和同行的差異性，讓對(duì)方覺得你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)是物有所值的，他們就愿意買單。