價(jià)值交換：頂尖高手都是極致利他者

將欲取之，必固與之?！献?/p>

這篇文章已被《讀者》雜志收錄，謝謝大家的喜歡和肯定。

0190%以上的人都是索取思維

價(jià)值交換，這是一個(gè)我在大一的時(shí)候就聽(tīng)過(guò)的詞。

那時(shí)網(wǎng)上有勵(lì)志雞湯說(shuō)「不要把太多精力放在人際關(guān)系上，因?yàn)槿穗H關(guān)系的本質(zhì)是價(jià)值交換，所以你應(yīng)該把更多精力放在自我提升上」。

這句話我聽(tīng)進(jìn)去了，也一直在踐行。

但是我最近才發(fā)現(xiàn)，我們對(duì)這個(gè)思維模型的理解實(shí)在是太過(guò)膚淺了，我們只把它當(dāng)做一句雞湯來(lái)用。

之所以會(huì)有這個(gè)感悟，源于我近半年時(shí)間寫學(xué)習(xí)方法，陸陸續(xù)續(xù)收到了很多讀者的留言。

有的留言你看了非常想給他解答疑惑，而有的留言你看了簡(jiǎn)直想打人，心里很不舒服。

一次兩次還好，但是大量這樣的讀者，讓我驚起了一身冷汗。于是我開(kāi)始思考，這件事背后的本質(zhì)是什么？為什么有的留言我看了很不想回復(fù)他？

于是我把這些看了會(huì)讓我不舒服的留言全部找來(lái)看了一遍，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的特征：他們心中只有自己。

比如下面這條留言：

類似的留言還有很多，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是背后都有一個(gè)大大的“我”字。

他們的邏輯都是：“這件事對(duì)我很重要，這件事對(duì)我?guī)椭艽?，所以你?wù)必要幫我。”

可是對(duì)你很重要的事跟我有什么關(guān)系呢？

不要覺(jué)得我這句話太殘忍，這就是這個(gè)社會(huì)的生存法則，一件事情對(duì)你很重要，可是跟我有什么關(guān)系呢？

從基因上來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)人都是自私的，我們都希望向別人索取更多價(jià)值。這沒(méi)關(guān)系，可是別人為什么愿意給你提供價(jià)值呢？別人也是自私的?。?/p>

你都知道要從別人那里盡可能的索取更多的價(jià)值，別人也是人，也跟你一樣是自私的，他也想從你那兒索取更多價(jià)值啊！

可惜這個(gè)道理，太自我的人是很難懂得的，因?yàn)樗麄兊氖澜缋飶膩?lái)沒(méi)有過(guò)別人，他們的世界里只有自己。

想想看你身邊有沒(méi)有這樣的人？一直在向你索取價(jià)值，卻從未給你提供任何價(jià)值。

我自己就做過(guò)這樣的蠢事。

1、加入一個(gè)優(yōu)秀社群卻很少發(fā)言

我加過(guò)很多優(yōu)秀社群，但是很長(zhǎng)時(shí)間我都很少發(fā)言，只有我需要幫助的時(shí)候才在群里發(fā)言。

后來(lái)明白了“價(jià)值交換”這個(gè)思維模型之后，我驚出一身冷汗，我以前是有多自我？原來(lái)我一直在向別人索取價(jià)值。

如果人人都像我一樣，人人都只索取價(jià)值，那么誰(shuí)來(lái)提供價(jià)值呢？

沒(méi)有人會(huì)愿意給你提供價(jià)值，除非你先給別人提供價(jià)值。

現(xiàn)在我只要有空，就在群里多給別人提供一些價(jià)值，這幫到了很多人，他們有的為了表達(dá)感激，也給我提供了很多價(jià)值。

2、經(jīng)常去麻煩別人

我曾經(jīng)遇到過(guò)幾個(gè)這樣的人，他們會(huì)不斷的從你那兒索取價(jià)值，讓你幫忙做這做哪，但是卻從來(lái)不給你提供任何價(jià)值。

對(duì)于這樣的人，你是不是很不爽？

即便是朋友，這樣一味的索取也會(huì)讓你懷疑人生，你會(huì)懷疑這小子是不是缺心眼，朋友就是一個(gè)工具箱嗎？

以上是兩個(gè)常見(jiàn)的例子，但這樣的例子其實(shí)蠻多的。如果你仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上每個(gè)人都做過(guò)這樣的事，我用一句話來(lái)總結(jié)就是：

一味索取，從不主動(dòng)付出，只有在臨時(shí)抱佛腳時(shí)才想起。

02為什么要主動(dòng)提供價(jià)值

1、每個(gè)人從基因上來(lái)說(shuō)都是自私的

雖然這個(gè)社會(huì)上有很多人，他們無(wú)私的在奉獻(xiàn)著，我對(duì)他們表示由衷的尊敬。

但是從基因上來(lái)說(shuō)，每個(gè)人生來(lái)都是自私的。

有一本大名鼎鼎的書叫做《自私的基因》，它告訴我們「我們只是基因的載體，即使我們存在著這樣那樣的利他行為，但最后的本質(zhì)都是為了利己，都是為了基因的不朽」。

所以在你向別人索取價(jià)值的時(shí)候，別人也跟你想著同一件事，怎么從你身上索取價(jià)值。

如果你不能給別人提供價(jià)值，別人為什么要給你提供價(jià)值呢？

舉一個(gè)例子，前一段時(shí)間做知乎，知乎就是一個(gè)價(jià)值互換的平臺(tái)。你為它帶來(lái)大量的高質(zhì)量用戶，知乎就會(huì)把你的文章推薦給更多人，幫你打造個(gè)人影響力。

而如果你不給知乎提供高質(zhì)量的用戶，把知乎搞得烏煙瘴氣，還把人家的用戶拉到你的公眾號(hào)去了，人家知乎能干嗎？

但如果你的文章確實(shí)很有價(jià)值，給知乎帶來(lái)了很多高質(zhì)量用戶，即使你索取一些價(jià)值，知乎也會(huì)睜一只眼閉一只眼。

2、人人都有互惠心理

所以，我們必須要給別人提供價(jià)值，別人才可能給我們提供價(jià)值，這就是價(jià)值交換。

但是你可能就會(huì)有疑問(wèn)了，萬(wàn)一我給這個(gè)人提供了價(jià)值，這個(gè)人不給我提供價(jià)值怎么辦呢？

這就涉及到一個(gè)心理學(xué)理論了，叫做互惠心理。

心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，大部分人在心理上都有一種不愿意虧欠別人的感情傾向。

我們一旦受惠于人，就會(huì)有一種虧欠對(duì)方的壓力，如果能夠及時(shí)回報(bào)對(duì)方等值或超值的恩惠，則會(huì)從這種心理重壓下得到釋放。

這種心理可能源自我們?cè)卺鳙C時(shí)代的合作互信，如果有人幫助了你，你不幫助他，下次你遇到危險(xiǎn)，他也不會(huì)幫助你了。

于是沒(méi)有互惠心理的祖先就慢慢滅絕了，只有那些擁有互惠心理，互相幫助的祖先在漫長(zhǎng)的進(jìn)化史中活了下來(lái)。

這是一場(chǎng)生存的博弈。

這場(chǎng)生存博弈放在今天仍然合適。雖然我們不再有生存危險(xiǎn)了，但是人與人之間卻存在著巨大的分野。

那些在商場(chǎng)、官場(chǎng)取得巨大成就的人，大多都有這樣的互惠心理，別人幫助了你，你也要知恩圖報(bào)，這樣大家互相幫助才能走得更遠(yuǎn)。

3、有價(jià)值空間的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目

前兩天看到劉潤(rùn)的一篇文章，寫得非常好，寫出了商業(yè)的底層邏輯。

劉潤(rùn)說(shuō)「判斷一個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有機(jī)會(huì)，首先要看這個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有創(chuàng)造“價(jià)值空間”」。

什么是價(jià)值空間？

打個(gè)比方，假設(shè)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商業(yè)模式，能夠賺15個(gè)億。你能夠抽出5億分給消費(fèi)者，能夠抽出5億分給你的合作伙伴，最后還剩5個(gè)億留給自己。

這就是有價(jià)值空間的好項(xiàng)目。如果你有了這樣的好項(xiàng)目，每個(gè)人都會(huì)希望你成功。

但如果你無(wú)法給消費(fèi)者和合作伙伴提供任何價(jià)值，相反還把人家當(dāng)傻子，想從人家那兒榨取價(jià)值，這樣的商業(yè)模式注定不會(huì)長(zhǎng)久。

阿里巴巴為什么能這么偉大？

想想看它為這個(gè)社會(huì)提供了多少價(jià)值，雖然可能還達(dá)不到讓天下沒(méi)有難做的生意，但是商家從中獲益了，消費(fèi)者也從中獲益了。

只要你能夠給別人提供巨大的價(jià)值，每個(gè)人都會(huì)盼望你成功。

03如何做好價(jià)值互換

價(jià)值互換的重要性聊完了，我們來(lái)聊聊怎么做好這件事情，實(shí)現(xiàn)人脈的聚集，以及商業(yè)的成功。

1、時(shí)時(shí)留心，養(yǎng)成價(jià)值互換的思維

比如我剛提到的知乎的例子，普通人絕對(duì)想不到這么深，他們只關(guān)心一件事“如何向知乎索取更多價(jià)值？”

人家知乎不傻，非親非故，干嘛要幫你？你首先得給人家提供價(jià)值，人家才能反饋你一部分價(jià)值對(duì)不對(duì)。

所以，你是不是要給知乎輸出高質(zhì)量文章？是不是要幫知乎帶來(lái)更多高質(zhì)量用戶？是不是少向?qū)Ψ剿魅r(jià)值？

如果你做好了這些，知乎沒(méi)有理由不幫你，它會(huì)使勁把你的文章推給更多讀者，幫你打造個(gè)人影響力。

同理，小紅書、抖音、今日頭條……都是一樣。

價(jià)值互換這個(gè)法則幾乎無(wú)處不在，你一定要多多留心，慢慢養(yǎng)成價(jià)值互換的思維，這樣你的路才會(huì)越走越順。

2、做一個(gè)主動(dòng)給予的人

光有價(jià)值交換的思維還不夠，你還要多做一個(gè)主動(dòng)給予的人。

舉一個(gè)我非常印象深刻的例子。

有一次我在文章里寫到希望有機(jī)會(huì)和大家一起來(lái)學(xué)穿搭，然后底下大多數(shù)留言都是問(wèn)我如何學(xué)穿搭，但是有一條留言異常醒目：

對(duì)，他在主動(dòng)給我提供價(jià)值。

你知道我當(dāng)時(shí)的心情嗎？無(wú)比感激。我一直在找穿搭巨人，然后就看到這樣一條留言，簡(jiǎn)直愛(ài)死了。

雖然我現(xiàn)在還沒(méi)有給他提供任何價(jià)值，但是這個(gè)朋友先交下了，以后有用得著我的地方，能力范圍之內(nèi)，一定義不容辭。

這樣的例子還有很多，我有一個(gè)朋友是做知乎的，他認(rèn)識(shí)一位大佬，他看穿了這位大佬也想做知乎，但是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，不會(huì)做。

于是他就主動(dòng)跟這位大佬分享一些做知乎的干貨，結(jié)果這位大佬很是感激，立馬給他發(fā)了一個(gè)紅包，雖然不多，聊表心意，但是這個(gè)人脈也就結(jié)下了。

但如果你是一個(gè)普通人，不太能給別人提供價(jià)值怎么辦呢？我給你安利三個(gè)場(chǎng)景：

①加入優(yōu)秀社群，多輸出，多服務(wù)

很多人加入社群不喜歡說(shuō)話，不說(shuō)話怎么給別人提供價(jià)值呢？即使你再牛，對(duì)別人來(lái)說(shuō)，也與他無(wú)關(guān)。

還有些人，一加入社群就使勁給自己打廣告，使勁索取價(jià)值。你都沒(méi)跟別人提供價(jià)值，別人為什么要給你提供價(jià)值呢？

但如果你經(jīng)常發(fā)言，把你所感悟到的有價(jià)值的知識(shí)，或者一些稀有資源分享給大家，即使你沒(méi)那么厲害，大家也會(huì)非常喜歡你，因?yàn)槟憬o大家提供了價(jià)值。

如果你感覺(jué)沒(méi)什么可以分享的，也可以給大家提供服務(wù)。

比如我在學(xué)習(xí)社群里，每次講完課就有一位小伙伴主動(dòng)把語(yǔ)音合成在一起，甚至還有小伙伴主動(dòng)用訊飛把語(yǔ)音轉(zhuǎn)成逐字稿發(fā)給大家。

對(duì)于這樣的人，我愛(ài)死了。

這可是一個(gè)非常聰明的做法，優(yōu)秀的圈子本就難得，在這里面建立你的人脈圈，是最最劃算的提升人脈的方式。

這是我從剽悍一只貓那里學(xué)來(lái)的，加入優(yōu)秀的圈子，然后主動(dòng)為別人提供價(jià)值。

②對(duì)于大佬，可以提供財(cái)富價(jià)值

如果對(duì)方實(shí)在太厲害，你幾乎無(wú)法給對(duì)方提供任何價(jià)值，那么你還有一條路，就是提供財(cái)富價(jià)值。

比如給他的文章打賞，比如去報(bào)他的課程。

我知道很多人會(huì)說(shuō)，這不純粹了，難道人與人之間就不能不談錢嗎？

可以呀，提供其他價(jià)值也可以，問(wèn)題是你能給對(duì)方提供這樣的價(jià)值嗎？

我非常佩服我一個(gè)朋友，他深諳此道。

他想結(jié)識(shí)一位心儀的牛人，從來(lái)都不是直接上去索取價(jià)值，而是先給對(duì)方提供財(cái)富價(jià)值。

比如，他曾經(jīng)為了貼身向一個(gè)大佬學(xué)習(xí)，不惜花了上萬(wàn)元，事實(shí)證明，這改變了他的人生；后來(lái)他做知乎，又給果老兄支付了接近上萬(wàn)元，事實(shí)證明，這又是一次對(duì)的決定，他的知乎做得很成功。

有知乎大V做了一幅畫放在淘寶上賣，他也去買下來(lái)，只是為了交個(gè)朋友。

不要覺(jué)得這很俗，這是最實(shí)在的價(jià)值，沒(méi)有人會(huì)拒絕。

③滿足大佬的自我實(shí)現(xiàn)需求

如果你一無(wú)法價(jià)值提供，二又不想支付金錢，還有一個(gè)技巧非常管用。

有很多大佬他們到了一定層次已經(jīng)不缺錢了，或者說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)錢他已經(jīng)不在意了，這個(gè)時(shí)候有一件事他們非常在意，就是自我實(shí)現(xiàn)。

也是馬斯洛需求原理的最高需求層次。

每個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界，除了生存，還會(huì)思考人生的意義，會(huì)找尋自身的存在感。

如果你能給大佬提供這個(gè)價(jià)值，他也會(huì)欣然的幫助你。

怎么做呢？

千萬(wàn)不要一副你欠我的口吻，千萬(wàn)不要一副你就應(yīng)該幫助我的口吻。

謙卑一點(diǎn)，夸獎(jiǎng)一下對(duì)方，然后表達(dá)自己的疑惑，就像一只迷途的羔羊需要被偉人的光芒照亮一樣。

在我的留言里面，就很多讀者做得很好的，他們首先肯定了這篇文章的價(jià)值，然后告訴我這篇文章對(duì)他有哪些啟發(fā)，最后提出自己的一些困惑，含蓄的索取價(jià)值。

我就會(huì)很膨脹，毫無(wú)保留的跟他分享我所知道的一切。

以上，分享給你。

最后用劉潤(rùn)的一句話作為結(jié)尾：

頂尖高手都是極致利他者，他們總是想方設(shè)法給，而不是想方設(shè)法拿。