對話荔枝創(chuàng)始人：聲音是種特別的產(chǎn)品，抖音的崛起反而幫了我們

對于荔枝來說，抖音不是敵人，真正的對手或許是戀與制作人！本文共計(jì)2430字，閱讀時(shí)間5分鐘。

本文為尋找中國創(chuàng)客（ID:xjbmaker）原創(chuàng)

記者 / 張皓月

編輯 / 蘇琦

聲音有多少種可能？

中年人傾向于知識付費(fèi)，而年輕人則更傾向于把它當(dāng)成維系情感的社區(qū)，荔枝屬于后者。

今年年初時(shí)，荔枝完成D輪融資，平臺(tái)上擁有超過1.5億的注冊用戶，月活3000萬，月活躍主播超300萬，月流水近億元，并實(shí)現(xiàn)盈利。

這個(gè)最初打著“小清新”標(biāo)簽的聲音情感社區(qū)，現(xiàn)在卻在漸漸拋棄這個(gè)標(biāo)簽，朝著聲音經(jīng)濟(jì)的整個(gè)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。

近日，尋找中國創(chuàng)客（ID：xjbmaker）對話了荔枝創(chuàng)始人賴奕龍。在他看來，“調(diào)性”是荔枝未來首先要甩掉的標(biāo)簽?！拔覀儾幌Ｍ徽{(diào)性所綁住，你是個(gè)小清新平臺(tái)，就意味著把很多東西排斥在外。”

他并沒有把迅速崛起的抖音看做搶占年輕人市場的對手。他反而認(rèn)為，未來荔枝真正的對手或許是《戀與制作人》這個(gè)動(dòng)漫+聲音結(jié)合的養(yǎng)成類游戲，這種聲音的新的融合跨界模式才將是荔枝未來的競爭市場所在。

從知識付費(fèi)轉(zhuǎn)型語音直播時(shí)，內(nèi)部比較有爭議

尋找中國創(chuàng)客：為什么當(dāng)時(shí)選擇了做語音直播，而不是知識付費(fèi)？

賴奕龍：坦白說，這個(gè)決定當(dāng)時(shí)內(nèi)部也比較有爭議。我們平臺(tái)的用戶趨向于年輕化，他們有的本來就有很多學(xué)習(xí)任務(wù)，有的剛剛出社會(huì)，可能沒有中年人那么焦慮，對學(xué)習(xí)的需求沒有那么迫切，更多的是想放松娛樂。

尋找中國創(chuàng)客：所以其實(shí)是圍繞核心用戶的需求而放棄了知識付費(fèi)？

賴奕龍：其實(shí)也是在圍繞主播做。如果做知識付費(fèi)了，我們那100萬主播做什么呢？當(dāng)時(shí)很多主播正好也希望從錄播轉(zhuǎn)到直播，我們最終還是選擇了能為主播做什么。

尋找中國創(chuàng)客：從YY時(shí)代起，語音直播就出現(xiàn)了，荔枝和他們有什么不同？

賴奕龍：我十幾年前在電臺(tái)工作的時(shí)候，每個(gè)主播都會(huì)收好多好多信，一個(gè)房間里面全是信，聽眾有很強(qiáng)烈的傾訴欲。所以我們當(dāng)初就設(shè)計(jì)了一個(gè)很大的屏，方便這些主持人能夠跟聽眾互動(dòng)，同時(shí)還加了一個(gè)語音介入的功能，兩個(gè)互動(dòng)的功能。

尋找中國創(chuàng)客：目前荔枝主要的盈利就來自于直播，商業(yè)模式是怎么跑通的？

賴奕龍：原來覺得這個(gè)語音直播不是一個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目，只是用來賺聊天數(shù)，現(xiàn)在直播間里的聊天已經(jīng)接近一億條一天。后來就發(fā)現(xiàn)聊天多了，互動(dòng)多了，自然就會(huì)產(chǎn)生送禮物這些行為。

尋找中國創(chuàng)客：可以類比為視頻直播的打賞？

賴奕龍：對，打賞，這個(gè)是沒想到的。其實(shí)視頻的打賞是源于長得好不好看，才藝好不好，音頻的打賞則是在于互動(dòng)的多不多。

尋找中國創(chuàng)客：荔枝上最紅的主播，做一檔節(jié)目收到的打賞大概有多少？

賴奕龍：平常的話也不會(huì)很高，就是一兩千塊錢，但是一些特別的比如生日，就會(huì)比平時(shí)高，總的來說不會(huì)一夜暴富。

內(nèi)容平臺(tái)社交化將成為常態(tài)？

尋找中國創(chuàng)客：除了音頻直播外，荔枝未來會(huì)有什么其他嘗試？

賴奕龍：荔枝去年辦了一個(gè)發(fā)布會(huì)，把荔枝FM改名叫荔枝APP，其實(shí)就是想立足聲音做不同形式的嘗試。今年會(huì)推兩個(gè)新的產(chǎn)品，一個(gè)是短音頻 “用心說”，類似《聲臨其境》可以玩配音，配套的有圖片和音樂。還有一個(gè)是在線語音互動(dòng)社交，叫“荔枝派”。

尋找中國創(chuàng)客：“荔枝派”是轉(zhuǎn)為社交平臺(tái)的嘗試嗎？

賴奕龍：它像一個(gè)派對，大家在一個(gè)房間里唱歌，可能一個(gè)房間有一百號人，大家就排麥唱歌，可以投票誰唱得好，同時(shí)也可以聊天。我們不斷地在找聲音互動(dòng)方式的可能。

尋找中國創(chuàng)客：短音頻在某種程度上在學(xué)習(xí)抖音和快手？

賴奕龍：荔枝這個(gè)團(tuán)隊(duì)從來都不是看別人火什么就做什么，我們是根據(jù)用戶的需求走。如果要模仿他們，其實(shí)應(yīng)該走搞笑路線，但我們做的依舊是情感類的。

尋找中國創(chuàng)客：唱歌其實(shí)屬于社交模式，內(nèi)容平臺(tái)社交化未來會(huì)成為常態(tài)嗎？

賴奕龍：我覺得內(nèi)容跟社交不是一個(gè)涇渭分明的東西，內(nèi)容里面有社交，社交里面有內(nèi)容，社交也在生產(chǎn)內(nèi)容，公屏上的聊天就是產(chǎn)生內(nèi)容的一種方式。我們思考的就是在聲音上延展，看能做什么。

調(diào)性是一種包袱！

尋找中國創(chuàng)客：荔枝與其他內(nèi)容平臺(tái)不同的是，它一直是一個(gè)有調(diào)性的平臺(tái)。調(diào)性會(huì)成為一直堅(jiān)持的東西嗎？

賴奕龍：我覺得調(diào)性這個(gè)東西很主觀，它會(huì)成為你的一種包袱，所以我們現(xiàn)在其實(shí)盡量避免談?wù){(diào)性。

尋找中國創(chuàng)客：為什么放棄調(diào)性？

賴奕龍：調(diào)性肯定是小眾的，不小眾的就不叫調(diào)性。

尋找中國創(chuàng)客：那是否意味著未來會(huì)把現(xiàn)在的調(diào)性一步步抹掉？

賴奕龍：我們想變得更廣、更社交化，更工具化。我們想抹掉小清新這種形象，內(nèi)部也越來越提倡實(shí)用主義。更注重于怎么樣才能用的更便利，而不是怎樣來體現(xiàn)自己的逼格。

尋找中國創(chuàng)客：什么時(shí)候開始意識到調(diào)性是包袱的？

賴奕龍：當(dāng)大家都把荔枝當(dāng)成一個(gè)小清新平臺(tái)的時(shí)候就很痛苦啊！你是個(gè)小清新平臺(tái)，就意味著把很多東西排斥在外，只能容納所謂的情懷、小清新這些內(nèi)容了。

抖音不是敵人，真正的對手或許是戀與制作人！

尋找中國創(chuàng)客：抖音快手的用戶和荔枝的有重疊嗎？

賴奕龍：沒錯(cuò)。

尋找中國創(chuàng)客：是否覺得抖音崛起后對荔枝有所影響？

賴奕龍：我們其實(shí)也考慮過這個(gè)問題，但我最終覺得抖音的崛起反而對我們來說是有幫助的，聲音是一種特別的產(chǎn)品，它是抖音替代不了的。抖音就是娛樂，往往是刷抖音刷累了，聽荔枝入眠。如果我們是類似視頻這種感官刺激的話肯定會(huì)受影響，但我們是一種彌補(bǔ)，因?yàn)槊襟w的介質(zhì)不一樣。

尋找中國創(chuàng)客：那在你看來，未來音頻、視頻、網(wǎng)絡(luò)小說甚至游戲的邊界是否會(huì)越來越模糊？

賴奕龍：可能視頻跟文字圖片的邊界會(huì)越來越模糊，音頻比較特別。像現(xiàn)在微信里面也有很多音頻的公眾號，但對我們的影響其實(shí)并不大，它們是圖片文字的補(bǔ)充，跟真正全身心投入聽音頻也不太一樣。

尋找中國創(chuàng)客：會(huì)不會(huì)擔(dān)心像頭條或者其他大公司開始進(jìn)軍這種聲音市場？

賴奕龍：聲音最大的好處就是比較慢，粘性也比較高，不是想做馬上就能快速地做。聲音跟視頻差遠(yuǎn)了，視頻的一個(gè)APP月活可以達(dá)到幾億，聲音可能就幾千萬到一億。但它可以慢慢地漲，倒是不擔(dān)心沖擊。我覺得視頻可能會(huì)對文字有影響。刷抖音的多了，看微信公眾號會(huì)直接受影響，我自己都明顯感覺到。

尋找中國創(chuàng)客：荔枝與喜馬拉雅，和蜻蜓的用戶基本已經(jīng)區(qū)隔開了，那在你看來，未來的競爭對手會(huì)是誰？

賴奕龍：我覺得可能出現(xiàn)的競爭對手都是新領(lǐng)域的，就是新聲音的模式?；蛟S是《戀與制作人》這樣的游戲，我們一直想做，但是騰不出手來做。聲音本來生發(fā)得很慢，但怎么會(huì)有一個(gè)聲音類的游戲全國女性都在用？連我們的用戶都在用，這讓我們覺得很有挑戰(zhàn)。

戀與制作人推出的聲音產(chǎn)品

尋找中國創(chuàng)客：未來是否會(huì)考慮切入《戀與制作人》這類聲音游戲的市場？

賴奕龍：聲音游戲我們肯定要去嘗試?！稇倥c制作人》的確是給我們很大很大的啟發(fā)，很多時(shí)候創(chuàng)新就是跨界的，《戀與制作人》是一個(gè)日本的養(yǎng)成類的游戲，一個(gè)好的動(dòng)漫結(jié)合了好的聲音，幾個(gè)跨界就出現(xiàn)了一個(gè)全新的物種。

尋找中國創(chuàng)客：是否思考過五年后會(huì)成為一家什么樣的公司？

賴奕龍：希望能圍繞著聲音生發(fā)出很多形態(tài)的產(chǎn)品生態(tài)，有長錄音的，有直播的，有短音頻的，希望大家想到聲音就會(huì)想到我們。