雇傭關(guān)系本質(zhì)上是一種合作關(guān)系

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我們看一下“雇傭”這個詞，在百度百科中的定義是什么。雇傭是指二個伙伴之間的契約關(guān)系，其中一方為雇傭者，另一方為被雇傭者。從法律意義來看，通過雙方契約約定，“被雇傭者”為“雇傭者”工作，并由雇傭者提供報酬的法律關(guān)系，屬于民法的范疇。

在基本概念中，雇主在組織機構(gòu)中為相對概念。雇主擁有支配權(quán)，擁有土地、資本，同時也是知識產(chǎn)權(quán)的擁有者；事實上，所有財富都是由被雇傭者貢獻。在一個實體內(nèi)部，組織機構(gòu)（法人）即為雇主；內(nèi)外的一切活動通過法人代表來管理和體現(xiàn)，此時的“法人代表”即為一般意義的“老板”，但是實質(zhì)上法人代表也是“被雇傭者”。

契約關(guān)系的基本解釋

1. 契約關(guān)系的雙方是平等的，對整個生意的順利進行負有共同責任，沒有哪一方可以只享有權(quán)利而不承擔義務。

2. 契約關(guān)系經(jīng)常是相互的，權(quán)利和義務之間往往是互相捆綁在一起的。

3. 執(zhí)行契約的義務在我，而核查契約的權(quán)力在人。

4. 我的義務保障的是你的利益，而你的義務保障的是我的利益。

雇傭關(guān)系本質(zhì)上是一種平等互利的契約合作關(guān)系。平等互利，就是相互都認可約定俗成的條件，是雙贏的，并不是單方面贏的。

對于雇主來說，自己的時間、技能、學識、認知、資源達不到的，通過雇傭增加人手，增加有相關(guān)能力和資源的人，就可以讓自己做到很多自己做不到的事情。都說“寸金難買寸光陰”，但是雇傭卻用事實驗證了，月薪能買一個月的光陰。每個人都不是萬能的，在單位時間內(nèi)，能做這件事情，就不能做另外一件事情。所以雇傭關(guān)系，讓雇主有了更多可支配的時間。

對于雇員來說，之所以選擇這一個雇主，是因為經(jīng)過比較這一家對自己能力的認可，給的報酬比其他家高，這一家單位的前景、晉升空間、工作氛圍、能力增長等都比其他單位更好，所以才選擇這一家單位。

很多雇主都期望用最低的工資招最好的人，可是這就形成了不等價交易了，既然你想要有能力、有技術(shù)、能吃苦、又勤快、又上進的人，可是你又小氣、又不舍得開高一點報酬，這是典型的又想馬兒跑還想馬兒不吃草，那怎么行呢？等價交易，就是你出多少報酬，就招聘什么水平的人才，這才叫等價交易。

小氣的雇主，工資舍不得，提成也舍不得，各種舍不得，其實就是因為不舍，所以不得。怕工資給高了，吃虧了；怕提成給高了，吃虧了。就是吃不得虧，生怕別人拿多了。

剩余價值

【根據(jù)馬克思的理論，剩余價值是指在剝削制度下，被統(tǒng)治階級剝削的，勞動者所生產(chǎn)的新價值中，勞動創(chuàng)造的價值和勞動報酬之間的差額，即“由勞動者創(chuàng)造的被資產(chǎn)階級無償占有的勞動”。】

馬克思的剩余價值理論告訴我們，作為雇主，你的所有財富都是被雇傭者賺回來的，你賺的不過是剩余價值。什么叫剩余價值？就是員工拿走了他該拿的部分，有剩下的才歸雇傭方，沒有剩下的，雇主就沒得拿。

這說明了什么呢？想賺剩余價值，首先得有雇傭關(guān)系，其次還要讓被雇傭方拿到他該拿的，剩下的才是雇主的。你如果不招聘人，你就賺不到剩余價值；你如果不培養(yǎng)人，你就賺不到很多剩余價值。

我們做外貿(mào)業(yè)務的，很多人都不愿意去教別人做業(yè)務，生怕教會了徒弟餓死了師父，生怕教會了出去就會搶走自己的客戶。各種顧慮，最后因為害怕失去，所以一直未曾得到。

但是，我從一開始就換了一種思維。我很樂意培養(yǎng)人，也很樂意教別人做外貿(mào)業(yè)務。創(chuàng)業(yè)初期，只靠自己，太多事情不可能忙得過來，而且什么事情都是自己做，創(chuàng)造不了多少效益。所以我在每個月掙5000元錢的時候，我就拿出一半的收入去招聘人。在教團隊的時候，我毫無保留地把自己知道的找客戶的技巧和秘訣教給入職者，把團隊都教得跟自己一樣厲害，這樣大家做業(yè)務就會更加的得心應手。孫悟空打妖怪的時候，有的時候妖洞里的大小妖怪太多，孫悟空就會從身上拔下幾根毫毛一吹，變成很多個猴子去打妖怪，就能把妖怪打敗。我也是這樣，把自己所知道的方法以及為人處世的道理都教給團隊，然后他們就跟自己一樣的厲害，就能找到更多客人和訂單，就能創(chuàng)造更多利潤。

大家都擔心教會了走了怎么辦？對啊，最開始召回來2個，走了一個，第二年招回來4個走了2個，后面招10個留下來4個，走了不少，留下來的也慢慢變多，我的團隊就逐漸變大了。我不會去看離開的，做生意嘛，就是緣分，能一起同行的就是選擇了信任你，所以相信就是緣分，不相信就是緣盡。留下來的，我會倍加珍惜，我記得我曾經(jīng)給他們交錢去學駕照，給他們買筆記本電腦等等，留下來的也都很能干，每年都給公司創(chuàng)造幾十萬的利潤。

我也擔心離開的，因為公司的客人數(shù)據(jù)、找客人的方法、供應商、成本等等，他們都很清楚。離職的人出去自己創(chuàng)業(yè)開公司的有很多，也有回來挖客人的。所以危機感也很重，為了避免被挖墻腳挖垮了，我們每年都更新找客人的方法，力爭找到更好的方法。所以每年我們的獲客方法都會迭代升級，讓離職的員工沒辦法追著公司挖墻腳。正是因為我們不斷地自我革命，不斷地迭代找客人的方法，公司才不斷地變得更好，客人越來越多，找客人的方法也越來越好，最后才決定把這么多年的沉淀做進軟件里，現(xiàn)在找客人用我們的軟件已經(jīng)可以大大的提高效率，找到精準客人的數(shù)量和速度都高了很多。

很多人會去盯著離開的員工，說招來10個走了6個，你這是做的折本買賣啊。其實我從來都沒有折本。離開的員工出去創(chuàng)業(yè)都是單打獨斗，他們也可能害怕招聘人。而我這里團隊越來越大，培訓方法越來越好，團隊留下來的人越來越多。到2021年，我們每年招聘三四十個人基本上離開的就一兩個，這就是我們的厲害之處。我們吃虧了嗎？沒有啊。我們不會去看離開的那些人，來和離開，都是招聘和雇傭中的一部分，這就是投資企業(yè)的工作中必不可少的一部分。我怎么能因為有人離開，就放棄了招聘人培訓人呢？我們不會因為吃飯可能會噎著就不吃飯了嘛？我們不會因為走路可能會摔倒就不走路了嘛？

我們的工資水平都在同行水平之上，為的就是吸引優(yōu)秀的人才。我們的提成是按照員工當月賺的利潤減去他的底薪作為核算基數(shù)，然后根據(jù)不同的區(qū)間設定的遞增式階梯式的提成制度，這個可以在我們的公眾號文章《外貿(mào)業(yè)務員提成發(fā)多少才合適》里面可以看到。

我們分配的原則就是讓員工在賺回的利潤分配中占大頭，公司拿小頭。這樣一來，員工就會覺得是給自己掙錢，因為是按照純利潤提成，所以在談價格的時候也不會用低價吸引客人。員工加班與否，也是自己決定，想要多賺一點就加班，不想多掙一點就不加班。所以大家積極性都非常高，每年都有努力的同事拿很高的提成，這就帶動了大家一起努力，最后整體收入都很高。

對于員工來說，公司是一個非常好的平臺，名義上是雇傭關(guān)系，本質(zhì)上就是合作關(guān)系。名義上是被雇傭者，本質(zhì)上就是合伙人關(guān)系。好，或者不好，最好的評價就是，如果不是這一家公司，換下一家會不會更好？如果不是這一個團隊的優(yōu)秀人才，換其他人會更好嗎？所以，一個好的平臺，一個好的制度，吸引一批優(yōu)秀的人才。

共同富裕

我國在建立社會主義市場經(jīng)濟初期，鄧小平同志就曾說過：“可以讓一部分地區(qū)、一部分人先富起來，帶動和幫助其他地區(qū)、其他人，逐步達到共同富裕?！毕雀粠雍蟾唬詈笞呦蚬餐辉?。

新時代的企業(yè)家，要學習華為精神，做企業(yè)的目的，不只是讓企業(yè)家個人富裕起來，而是讓自己企業(yè)的所有人都富起來，企業(yè)是為人民服務，是為國家服務，不是只為個人服務。所以，企業(yè)的責任就是解決勞動力就業(yè)，培訓勞動者具備更多的技能，追求企業(yè)全體成員的物質(zhì)和精神幸福。

對于企業(yè)來說，賺的是剩余價值，只有招到人了賺到錢了，企業(yè)才可能分配到剩余價值。這里的分配，分的是未來的錢，分的是勞動者賺回來的錢。你不敢招人，你分得到未來的錢嗎？你工資給得低，提成很摳門，人都招不到，你能分得到未來的錢？

雇傭關(guān)系本質(zhì)上是一種平等互利的合作關(guān)系。這里的平等，包括利益上的平等，也包括人格上的平等。很多企業(yè)不把員工當人看，總是覺得被雇傭者低人一等。你既然不把員工當人看，你能期望員工給你干的是人事兒嗎？記住了，平等互利的合作關(guān)系。平等，即人人平等。人人平等就是，你給我打招呼，我就給你打招呼，你尊重我，我就尊重你。你對我有禮貌，我就對你有禮貌。在企業(yè)里，作為被雇傭者，為什么見了領(lǐng)導就一定要點頭哈腰??？請給員工足夠的尊重和尊嚴，只有每一個員工都像領(lǐng)導一樣，抬頭挺胸精神煥發(fā)，做出來的業(yè)績才是閃閃發(fā)光，才能夠把一個企業(yè)做大做強。

千手觀音，被很多人膜拜，但是正常的人是不可能長幾千只手的，之所以有幾千只手是因為背后站了上千個人。最前面這個人只是背后上千人的代言人，集中了上千人幾千只手，所以人多力量大，就可以干成更多的事情，就可以幫助更多的人。我們每一個企業(yè)家不也是像千手觀音一樣嗎？背后的員工就是我們背后的手，正是因為他們，我們的力量才會變大，才可以有能力幫助更多的人。我們的強大，并不是我們自己本身能力有多強大，而是我們背后這個強大的團隊。

珍惜你的團隊，因為是他們選擇了相信你，也是因為他們讓你變得更加強大。